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粉丝直飙千万,销售额暴涨200倍,新东方直播间一夜爆火的流量密码是什么?

发布时间:2022-06-23

01、股价和粉丝同时飙涨


2021年7月双减政策发布后,作为曾经的K12头部企业新东方业务停摆,不到半年,股价暴跌90%,也是在这半年里,俞敏洪带领团队努力转型做直播。

从冷冷清清到火出圈了是一夜之间的事。

“只想买一根玉米,你却让我哭”。有趣,是最近网友们评价新东方直播间的关键词,卖玉米时,他让你想起童年的夏夜,卖大米时,他又让你感受到风花雪月,卖着牛排的同时还教着英语单词,这波操作让网友直呼学到了!

原来直播也可以不再是“54321上链接”和“买它买它”的那种聒噪口号。或许新东方已经找到了流量密码,利用“有用+有趣+有感”的情景双语,将诗与远方加上烟火气的差异化完美融合,从世界地理到莎士比亚十四行诗,从张爱玲到大仲马,将知识传播到极致,借助这一特色的带货方式,东方甄选的抖音粉丝数量也迅速破至千万,单日交易额从百万级别爆发增长至接近2000万元。

截止目前,港股新东方在线的股价短短半个多月大涨7倍,收复了2021年以来的跌幅。6月14日东方甄选直播带货创4514.9万新高,五天带货1.2亿,粉丝数量破千万,半个月股价飙升6倍,一天卖出“过去8个月业绩”。

一年间丢掉的失地,仅用了一个礼拜就收了回来。

这几年,电商直播泥沙俱下,伴随而来的也是大家的审美疲劳,电商直播也同样需要“消费升级”, 对那些叫卖吆喝声已经极度厌恶的我们,精神需求的满足已显得尤为重要。

正是东方甄选这类知识型直播出现,对当代年轻人形成降维打击,带动了感性消费。因为学识带给人的精神愉悦一定会比“全网最低价”来得更深刻和持久。

02、场景化带货直播

前有“刘耕宏健身热”,后有“新东方双语卖货”,他们衍生了同样的新的直播玩法:场景化带货。

这里简单说一下场景化带货的三点建议:

1、远离同质化,打造差异化

找到自企业自身的特色和专长,聚焦它,放大它。

疫情的那两个月,全上海都在居家,运动、健身成了刚需,而刘耕宏又作为各大明星的健身教练,健身就是他的特长,后期则把带货融入到了生活场景里。

已经明显可见的带有某运动品牌logo的健身衣

东方甄选则是把生活融入到了带货之中,运用“带货+教学”一体的直播模式。主播是老师,讲课是他们的特长,把自己最擅长、最特色的东西,搬到直播间来就能形成更自然且人无我有的风格,打造差异化直播。

2、抛弃无营养,输出有价值的内容

东方甄选之所以能够爆火出圈,是其附带的文化底蕴,打动了那些热爱生活的粉丝,并且他们也都属于农产品消费的主力。

目前抖音也面临着转型,把自己打造成一个更加丰富,更有知识有深度的平台,这也是大势所趋,通过输出有价值的内容,再来讲售卖商品,也更能触动人心。

3、懂得利用平台的机遇期。

自从薇娅、雪梨等头部主播因为各种原因不复存在,直播电商去头部化趋势愈发明显,电商直播不再是一家独大,新东方的农产品专线,不需要坑位费,只收佣金的这种特有的模式再加上本身有趣的内容,平台也有意送流量过去。

其实企业自己做直播真的有很多可以借鉴的地方,虽然新东方自身在教育界的IP影响力仍在,但是他们在转型做直播的这半年内,并没有因为自身IP而获得光环,有时候直播间观看人数只有几百人而已。

爆红是因为他们开始输出有趣和专业的价值,用自身积累下来的专业知识,来带动用户的精神需求的满足。

所以,他们的爆红是偶然、也是必然的。哪一个公司和个人都有过低谷。

中华美食博大精深,就连美食,都藏着无尽的知识。谁又能说得准,做餐饮的突然哪一天直播时从唐宋美食,讲到八大菜系,用自己的炒勺勾勒出舌尖上的中国,能不火呢?

没有人能复制东方甄选的董宇辉,但各行业总会出现自己的“董宇辉”。在这片市场上,必须要考虑到当下的后疫情大环境和经济形势,任何的“爆红网络”都有幸运加持以及周期性。永远有人会红,也有人在红的路上,但到底是长久持续还是昙花一现也需要时间验证。

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