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2021年7月双减政策发布后，作为曾经的K12头部企业新东方业务停摆，不到半年，股价暴跌90%，也是在这半年里，俞敏洪带领团队努力转型做直播。
从冷冷清清到火出圈了是一夜之间的事。
“只想买一根玉米，你却让我哭”。有趣，是最近网友们评价新东方直播间的关键词，卖玉米时，他让你想起童年的夏夜，卖大米时，他又让你感受到风花雪月，卖着牛排的同时还教着英语单词，这波操作让网友直呼学到了！
原来直播也可以不再是“54321上链接”和“买它买它”的那种聒噪口号。或许新东方已经找到了流量密码，利用“有用+有趣+有感”的情景双语，将诗与远方加上烟火气的差异化完美融合，从世界地理到莎士比亚十四行诗，从张爱玲到大仲马，将知识传播到极致，借助这一特色的带货方式，东方甄选的抖音粉丝数量也迅速破至千万，单日交易额从百万级别爆发增长至接近2000万元。
截止目前，港股新东方在线的股价短短半个多月大涨7倍，收复了2021年以来的跌幅。6月14日东方甄选直播带货创4514.9万新高，五天带货1.2亿，粉丝数量破千万，半个月股价飙升6倍，一天卖出“过去8个月业绩”。
一年间丢掉的失地，仅用了一个礼拜就收了回来。
这几年，电商直播泥沙俱下，伴随而来的也是大家的审美疲劳，电商直播也同样需要“消费升级”， 对那些叫卖吆喝声已经极度厌恶的我们，精神需求的满足已显得尤为重要。
正是东方甄选这类知识型直播出现，对当代年轻人形成降维打击，带动了感性消费。因为学识带给人的精神愉悦一定会比“全网最低价”来得更深刻和持久。
前有“刘耕宏健身热”，后有“新东方双语卖货”，他们衍生了同样的新的直播玩法：场景化带货。
这里简单说一下场景化带货的三点建议：
1、远离同质化，打造差异化
找到自企业自身的特色和专长，聚焦它，放大它。
疫情的那两个月，全上海都在居家，运动、健身成了刚需，而刘耕宏又作为各大明星的健身教练，健身就是他的特长，后期则把带货融入到了生活场景里。
已经明显可见的带有某运动品牌logo的健身衣
东方甄选则是把生活融入到了带货之中，运用“带货+教学”一体的直播模式。主播是老师，讲课是他们的特长，把自己最擅长、最特色的东西，搬到直播间来就能形成更自然且人无我有的风格，打造差异化直播。
2、抛弃无营养，输出有价值的内容
东方甄选之所以能够爆火出圈，是其附带的文化底蕴，打动了那些热爱生活的粉丝，并且他们也都属于农产品消费的主力。
目前抖音也面临着转型，把自己打造成一个更加丰富，更有知识有深度的平台，这也是大势所趋，通过输出有价值的内容，再来讲售卖商品，也更能触动人心。
3、懂得利用平台的机遇期。
自从薇娅、雪梨等头部主播因为各种原因不复存在，直播电商去头部化趋势愈发明显，电商直播不再是一家独大，新东方的农产品专线，不需要坑位费，只收佣金的这种特有的模式再加上本身有趣的内容，平台也有意送流量过去。
其实企业自己做直播真的有很多可以借鉴的地方，虽然新东方自身在教育界的IP影响力仍在，但是他们在转型做直播的这半年内，并没有因为自身IP而获得光环，有时候直播间观看人数只有几百人而已。
爆红是因为他们开始输出有趣和专业的价值，用自身积累下来的专业知识，来带动用户的精神需求的满足。
所以，他们的爆红是偶然、也是必然的。哪一个公司和个人都有过低谷。
中华美食博大精深，就连美食，都藏着无尽的知识。谁又能说得准，做餐饮的突然哪一天直播时从唐宋美食，讲到八大菜系，用自己的炒勺勾勒出舌尖上的中国，能不火呢？
没有人能复制东方甄选的董宇辉，但各行业总会出现自己的“董宇辉”。在这片市场上，必须要考虑到当下的后疫情大环境和经济形势，任何的“爆红网络”都有幸运加持以及周期性。永远有人会红，也有人在红的路上，但到底是长久持续还是昙花一现也需要时间验证。
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日期：2022-02-24
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